|
“我的目标是做华北地区乃至全国的设备维护检修基地，打造一个优质的设备维检服务平台，就像一艘航母。”47岁的王付军看起来平淡谦和，他创办的秦皇岛时利合工贸有限公司如今已是秦皇岛最大的设备维检中心，工程遍布全国。回望16年的创业经历，王付军颇为自豪地说，“这完全是从零开始的。”
1992年，大学毕业的王付军被分配到一家大型国企工作，从销售员到经销科、计划科、财务科等多个科室的骨干，职场生涯一帆风顺。但他却慢慢感到局限性，自己的很多想法无法实现。怀揣着想干点事儿的梦想，1997年，王付军辞职下海了。
凭着多年来积累的销售经验，王付军东挪西凑借了10万元，与朋友做起了钢材生意。但没几年，钢材生意被一笔欠款压死。他又开始寻找出路。
“有一次与朋友聊天，受朋友的启发，我打算尝试机械安装维修领域。”王付军说，重型机械维修当时还是空白，发展空间大，却也困难重重。
刚开始时，没活儿，没钱，没技术，一切都是零。但王付军觉得，只要坚定自己的想法，这些都不是问题。没活儿，通过朋友找活儿；没钱，跟亲戚朋友借；没人，高薪聘请；没技术，学！三四年后，公司取得了国家A级资质，业务也一步步上了正轨，王付军坚定了打造自己品牌的信念。
“前些年，我们几乎参与了所有高铁建造设备的安装维修工程。”有一次，客户找到王付军，要求他承接架桥机等设备的拆装工程。但由于工程太多，王付军如实说，公司缺人手，不一定能保证进度。客户表示，就冲着他坦承地态度，也希望由他的公司来做。
为了安全、顺利地完工，王付军克服多重困难和压力，和工人吃住在工地，不分昼夜、争分夺秒按合同完成了架桥机的拆、运、装，创下了25天完工的纪录。以这样的诚信，王付军的回头客越来越多。
在创业的过程中，也有员工另立门户，还带走了一些客户。遇到这样的事，王付军便会反思公司哪里需要改进。“现在，客户认可我的品牌，甚至一些被带走的客户又回来了，得到越来越多客户的信任。”
以前，所有工程的技术、安全、质量、费用等各个环节全都是王付军自己负责，随着工程增多，王付军越来越感到疲惫和力不从心。有一年，广州的一项工程出了事故，他开始反思公司的经营模式和管理机制。
2009年，王付军改变模式，采取发展分公司的方式，他把市场、客户公平地分给分公司，按照每项工程的10%至18%向分公司提取管理费，剩余的利润全归分公司，总账在总公司。这样一来，既解放了自己，又保证了各工程的质量和人员安全，更是保护了企业的金字招牌。如今，时利合工贸有限公司有4家分公司，每家分公司每年都有几百万的盈利。
王付军说，他的公司是生产服务业，在逐步壮大，除起重设备外，他们还进军了液压、自动化设备等领域，“我在这个行业乐此不疲，坚信这个方向，不会改变。”
“前些年，我们几乎参与了所有高铁建造设备的安装维修工程。”有一次，客户找到王付军，要求他承接架桥机等设备的拆装工程。但由于工程太多，王付军如实说，公司缺人手，不一定能保证进度。客户表示，就冲着他坦承地态度，也希望由他的公司来做。
为了安全、顺利地完工，王付军克服多重困难和压力，和工人吃住在工地，不分昼夜、争分夺秒按合同完成了架桥机的拆、运、装，创下了25天完工的纪录。以这样的诚信，王付军的回头客越来越多。
在创业的过程中，也有员工另立门户，还带走了一些客户。遇到这样的事，王付军便会反思公司哪里需要改进。“现在，客户认可我的品牌，甚至一些被带走的客户又回来了，得到越来越多客户的信任。”
以前，所有工程的技术、安全、质量、费用等各个环节全都是王付军自己负责，随着工程增多，王付军越来越感到疲惫和力不从心。有一年，广州的一项工程出了事故，他开始反思公司的经营模式和管理机制。
2009年，王付军改变模式，采取发展分公司的方式，他把市场、客户公平地分给分公司，按照每项工程的10%至18%向分公司提取管理费，剩余的利润全归分公司，总账在总公司。这样一来，既解放了自己，又保证了各工程的质量和人员安全，更是保护了企业的金字招牌。如今，时利合工贸有限公司有4家分公司，每家分公司每年都有几百万的盈利。
王付军说，他的公司是生产服务业，在逐步壮大，除起重设备外，他们还进军了液压、自动化设备等领域，“我在这个行业乐此不疲，坚信这个方向，不会改变。”
|
